Төмөнкү мазмун кытай булагынан пост-редакциядан кийинки машинага котормосу тарабынан которулган.
Америка Тил компанияларынын (ALC) ассоциациясы АКШнын негизинде тармактык бирикме болуп саналат. Ассоциациянын мүчөлөрү, негизинен, котормо, интерпретация, локалдаштыруу жана тил соода кызматтарын көрсөтө турган ишканалар. Алк бир жыл жыл сайын өткөрүлүүчү отурумдарды өткөрүү үчүн жыл сайын өткөрүлүп жаткан жолугушууларды өткөрөт, ошондой эле тармактык өнүгүү, бизнести башкаруу, базар, базар, базар жана технология, ошондой эле Америка котормо компанияларынын өкүлдөрүнүн өкүлдөрүн уюштурат. Өнөр жай министрлигинин өкүлү кошумча жыйналыштар, ошондой эле жылдык жыйналыш боюнча адистерди жана лидерлик боюнча адистерди жана башка өнөр жай эмес өкүлдөрдүн лидерликти уюштуруп, Алк индустриясынын жылдык отчетун чыгарат.
Бул макалада 2023alc индустриясынын мазмунун (2023-жылы сентябрда чыгарылган ишканалардын мүчөлөрү, Санкт-сентябрь айларынын мүчөлөрү жана АКШда 70% башкы башкармалыктын мүчөлөрү), Кытайда Кытайда котормо индустриясынын бизнесинин ишин жөнөкөй салыштыруу, Кытайда жана АКШдагы бизнес-статуска ээ болгонун жөнөкөй салыштыруу. Ошондой эле, өзүбүздүн бир жейд менен обочолонуп кетүү үчүн башка мамлекеттердин таштарын колдонууга үмүттөнөбүз.
一, Алк баяндамасы өнөр жайдын негизги маалымат статистикасы, биз үчүн 14 аспектинин бири-бирине шилтеме берүү жана бири-бирине салыштырып көрсөк болот:
1 бизнес модели
Кытай менен АКШнын ортосундагы окшоштуктар:
1) Тейлөө курамы: Америкалык курдаштардын негизги кызматтарынын 60% котормодон, 30% чечмелөө боюнча 30% жана калган 10%, ал эми калган 10% ар кандай котормо кызматтарынын арасында туш-тушка чачырап кетишет; Компаниялардын жарымынан көбү медиа-локалдаштыруу кызматтарын, анын ичинде транскрипциялоо, шыбак, субтитрлер жана дуббинг менен камсыз кылат.
2) Сатып алуучу: Америкалык курбулардын үчтөн эки бөлүгүнө караганда, компаниялардын фирмаларына жооп берсе да, компаниялардын 15% гана аларды кирешенин негизги булагы катары колдонушат. Бул мыйзамдын фирмаларынын сарялык мөөнөтү жогорку тарапкер болуп саналат, ал, негизинен, юридикалык жакпаганын муктаждыктарынын убактылуу мүнөзүнө жана тармакта өндүрүштүк сатып алуулардын орточо мөөнөтүнөн төмөн. Мындан тышкары, америкалык кесиптештерибиздин жарымынан көбү чыгармачыл, маркетинг жана санариптик институттарга тил кызматтарын көрсөтөт. Бул мекемелер тил кызматынын компаниялары менен ар кандай тармактардан сатып алуучулардын ортосунда ортомчу болуп кызмат кылат. Акыркы жылдары тил кызматтарынын ролу жана чектери бүдөмүк болуп калды: айрым чыгармачыл мекемелер тил кызматтарын көрсөтүшөт, ал эми башкалары мазмун түзүү жаатында кеңейишет. Ошол эле учурда, америкалык курбулардын 95% башка курдаштардын башка компанияларына тил кызматтарын камсыз кылат жана бул тармактын ичинде сатып алуулар биргелешкен мамилелер менен шартталат.
Жогоруда көрсөтүлгөн мүнөздөмөлөр Кытайдагы кырдаалга окшош. Мисалы, акыркы ишкердик операцияларында, ТИЛДИК Котормолорго көп жылдан бери кызмат кылган негизги кардар, көптөгөн жылдардан бери кызмат кылган негизги кардар, бардык кинотасмаларды, дизайн, анимация, котормонун жана башка мазмунга байланышкан ишканалардын иш-аракеттерин эске алуу менен. Сатып алуулар катышуучулары негизинен жарнак компаниялар болуп, жеңишке ээ болгон катышуучу Мазмун чыгармачылык үчүн башкы подрядчы болду. Котормо иши бул башкы подрядчы же өзүлөрүнүн толук же субподряктору тарабынан да жүргүзүлгөн. Ушундай жол менен, Түпнускача котормо кызматы катары, тигишим ушул жалпы подрядчы менен кызматташууну улантып, линияны толугу менен кесип алуу жана контентке ээ болуу кыйынга турушу мүмкүн.
Курдаштары менен биргелешип Кытайдагы белгилүү бир үлүш белгисиз, бирок бул кардарлардын муктаждыктарын канааттандырууга, вертикалдуу талаалардагы жана башка тилдердеги мүмкүнчүлүктөрдү бекемдөөгө жана өндүрүштүк кубаттуулуктарды кеңейтүүгө же сиңирүү үчүн барган сайын барган сайын жалпы тенденция болуп калды. Жеке ырахаттануу бирикмеси бул жагынан бир нече пайдалуу пландарды жана аракеттерди жигердүү жүргүзөт.
Кытай менен АКШнын ортосундагы айырмачылыктар:
1) Эл аралык кеңейүү: Биздин кесиптештерибиздин көпчүлүгү ата мекендик кардарлардын негизги кирешесинен келип чыгат, бирок ар бир үч компаниянын эки же андан ашык мамлекетте кеңселери бар, бирок эл аралык филиалдардын ортосунда оң пропорционалдуу мамиле жок. Америкалык курдаштар арасында эл аралык экспансиянын үлүшү географиялык жерде, тил жана маданий окшоштумдагы артыкчылыктарга ээ болгонубузга бир топ жогору. Алар жаңы базарларды эл аралык экспансия аркылуу киргизишет, технологиялык ресурстарды алышат же арзан баада өндүрүш борборлорун түзүшөт.
Ушуну менен салыштырганда, Кытай котормо курбуларынын эл аралык кеңейүү деңгээли бир аз гана төмөн, бир нече компания гана глобалдык иш-аракеттер менен алектенет. Айрым ийгиликтүү учурлардан баштап, адегенде чыгышы керек болгон бизнесмендер өзүлөрүнүн негизинен бизнесмендер өзүлөрүнүн негизинен экендигин көрүүгө болот. Чет өлкөдө максаттуу базарларга көңүл буруу жакшы, жергиликтүү аймакта жергиликтүү операциялык командалар бар, ал эми корпоративдик маданиятты, айрыкча сатуу жана маркетинг, жергиликтүү рынокто жергиликтүү рынокто жана жергиликтүү рынокто толук интеграциялоо. Албетте, компаниялар дүйнөлүк болуп калгандыгы үчүн чет өлкөгө кетпеши керек, тескерисинче, биринчи болуп, эмне үчүн глобалдык жана алардын максаты эмне үчүн барууну каалашат деп ойлошу керек? Эмне үчүн биз деңизге барсак болот? Эң жогорку чеберчилик деген эмне? Андан кийин деңизге кантип баруу керек деген суроо туулат.
Анын сыңарындай, мекенине котормо компаниялары дагы бир топ консервативдүү эл аралык конференцияларга катышууда. Гала / Алк / Л.Б. Эл аралык коомчулуктагы Кытайдын тил кызматынын өнөр жай тармагынын үнүн жана таасирин кантип өркүндөтүүгө жана жылуулук үчүн биригишкен, ар дайым көйгөй болуп келген. Тескерисинче, аргентина котормо компанияларын эл аралык конференцияларда карай бизден көп көрөбүз. Алар конференцияга гана катышып, бирок ошондой эле Түштүк Американын испан тилин берүүчүнүн жамааттык образы катары көрүнөт. Алар конференцияда айрым коомдук байланыштар оюндарын ойношот, атмосфераны жандатып, коллективдик брендди түзүшөт, ал үйрөнүүгө арзыйт.
2) Сатып алуучу АКШнын алдыңкы үч топтору, мамлекеттик / коомдук сектор, Кытайда жүргөндө, алар Кытайдын котормо жана окутуу индустриясынын 2023-жылкы баяндамасы (2023-жылга которуу боюнча отчету).
Саламаттыкты сактоо провайдерлери (анын ичинде ооруканалар, камсыздандыруу компаниялары жана клиникасы) америкалык кесиптештеринин 50% дан ашкан 50% дан ашыгы үчүн кирешенин негизги булагы болуп саналат. Дүйнөлүк масштабда АКШнын медициналык чыгымдары эң жогорку чыгымга ээ. Кошмо Штаттарда жеке жана коомдук каржылоонун аралаш жана коомдук каржылоонун аралаш тутумун ишке ашырууга байланыштуу, саламаттыкты сактоодо экспертизалар, медициналык камсыздандыруу компанияларынан, медициналык камсыздандыруу компанияларынан жана клиникалардан, ошондой эле өкмөттүн программаларын, ошондой эле мамлекеттик ооруканалардан да, ошондой эле өкмөттүн программаларынан да, ошондой эле өкмөттүк эмес медициналык камсыздандыруу компанияларынан, ошондой эле өкмөттүн программаларын аткарышат. Тил кызматынын компаниялары саламаттыкты сактоо кызматкерлеринин дизайнын иштеп чыгууга жана окуу пландарын аткарууга жардам берүүдө өз ара ролду ойношот. Укуктук эрежелер боюнча, англис тилин билүү чектелген бейтаптар (LEP) жетишпегендиктен, жогорку сапаттагы медициналык кызматтарга бирдей мүмкүнчүлүгү чектелүү экендигин камсыз кылуу үчүн милдеттүү.
Жогоруда көрсөтүлгөн табигый рыноктун суроо-талаптын артыкчылыктары менен салыштырууга же үй-бүлөңүзгө туура келбейт. Бирок Кытай базары ошондой эле өз өзгөчөлүктөрү бар. Акыркы жылдары өкмөт кур жана жол демилгесин жана чет өлкөлөрдө жүргөн Кытай жергиликтүү ишканаларынын толкуну кытай же англис тилдеринен кытай же англис тилдеринен көбүрөөк муктаждыктарды пайда кылды. Албетте, эгер сиз ага катышууну жана квалификациялуу оюнчу болууну кааласаңыз, анда биздин Котормо кызматынын ресурстар жана долбоорлорду башкаруу мүмкүнчүлүктөрү боюнча ишканаларына төмөн талаптарга жооп берет.
3) Кызмат мазмунун: Америкалык кесиптештерибиздин дээрлик жарымы жаңдоо тилин камсыз кылат; Компаниялардын 20% тил сыноосун камсыз кылат (тилди билүү менен баа берүү); Компаниялардын 15% тил үйрөнүү (көбүнчө онлайн).
Жогоруда көрсөтүлгөн мазмун үчүн деп табылган тиешелүү маалыматтар жок, бирок сенсордук көз караш менен, АКШдагы пропорция Кытайга караганда жогору болушу керек. Ички жаңдоо тилин торуктар үчүн жеңүүчү талапкер көбүнчө атайын мектеп же атүгүл тармак технологиялар компаниясы жана сейрек котормо компаниясы болуп саналат. Ошондой эле, окуу куралдары жана окутуу чөйрөсүн алардын негизги бизнес чөйрөлөрү катары баалай турган бир нече эле котормо компаниялары бар.
2. Корпоративдик стратегия
Көпчүлүк америкалык курбулар "кирешелерди көбөйтүү" 2023-жылдагы эң биринчи кезектеги артыкчылыгы деп эсептешет, ал эми компаниялардын үчтөн бири операциялык чыгымдарды азайтууну тандашат.
Транспорттук стратегия жагынан компаниялардын жарымынан көбү акыркы үч жылда өз кызматтарын көбөйттү, бирок жакынкы үч жылда өз кызматтарын көбөйтүү үчүн бир аз аз компаниялар бар. Эң негизгиси, электрондук билим берүү, жер-жерлерде субтитлдер боюнча кызматтар, пемоте берүү (Пемт), алыстан котормо (Pemt), алыскы интерпретация (RIS), DUBBING, DUBBING жана Video Алыскы чечмелөө (VRI). Кызматтын кеңейиши негизинен кардарлардын суроо-талапынан айдалат. Буга байланыштуу Кытайдагы кырдаалга окшош. Акыркы жылдары кытай тилин тейлөөчү компаниялардын көпчүлүгү акыркы жылдары рыноктук суроо-талапка жооп беришти, ошондой эле өсүш жана чыгымдарды кыскартуу түбөлүк темалар.
Ошол эле учурда, акыркы эки жылда көптөгөн ички курбулар кызматтын көлөмүн кеңейтүүгө же тигинен жайылтууга карабастан, кызматтын жаңылыштыктарын жогорулатуу маселесин талкуулап жатышат. Мисалы, патенттик котормодо адистешкен котормо компаниялары өзүлөрүнүн фокусуна патент кызматтарынын башка багыттарына көңүл бурууга укуктуу; Автоматтык тармакка автоматтык котормосун жана чалгындоо ишин жүргүзүү; Маркетинг документтерин кардарлардын чет өлкөлөрдө жарыялоо үчүн жарыялоо жана сактоо үчүн которууга жана өздөштүрүүгө көмөктөшүү; Мен дагы басмаканалар басып чыгаруу үчүн басма деңгээлин типтүү жана андан кийинки басып чыгаруу кызматтарын көрсөтөм; Конференциянын котормочулары катары иштегендер конференция маселелерин же сайттын курулушуна жооптуу деп эсептелет; Веб-сайт котормосун аткарып жатканда, SEO жана SEMдин аткарылышын жана башкалар. Албетте, ар бир трансформация чалгындоо иштерин жүргүзүүнү талап кылат жана оңой эмес жана аракет кылуу процессинде бир аз тузактар болот. Бирок, бул сарамжалдуу чечим кабыл алгандан кийин, стратегиялык тууралоого киргенге чейин, кыйналган процессте бир аз туруктуулукту жасоо керек. Акыркы үч жылдан беш жылга чейинки котормодо тигүүчү котормосу акырындык менен тигинен жана тилди кеңейтүү буюмдарын (фармацевтика, патенттер, онлайн оюндар, англис жана чет элдиктер, англис жана чет элдик интернационалдаштыруу ж.б. Ошол эле учурда, ал өзүнүн экспертизасы боюнча вертикалдуу кеңейтүүлөрдү базар котормосунун продуктыларында жүргүзгөн. Кызмат кэрлерин которуп жатканда, ал кошумча наркты кошулган көчүрмөсүн жазууга кирди (сатуу упайлары, аталыш, аталыштар, продукт, өнүмдүн реквизин, оозеки көчүрмөсүн, оозеки көчүрмөсүн ж.б.) жазууга киргизди.
Конкурстук ландшафт жагынан, көпчүлүк америкалык курбулар ири, глобалдык жана көп тилдүү компанияларды өзүлөрүнүн башкы атаандаштары деп эсептешет, мисалы, ЛИОНББИБ, RWS, Transfect, RWs; Эл аралык локалдык компаниялардын жана жергиликтүү котормо компанияларынын ортосундагы айырмачылыктардын айырмачылыгына байланыштуу Кытайда, анча-мынча тикелей анча аз сыналууда. Курдаштары көбүрөөк атаандаштык прибордук компаниялар, айрыкча, торуктар боюнча негизги атаандаштары бар котормо компанияларынын ортосундагы баа конкурсынан келет.
Кытай менен Америка Кошмо Штаттарынын бири-биригүү жана сатып алуу жагынан ар дайым олуттуу айырмачылык болду. Америкалык курдаштардын биригиши жана сатып алуу иш-аракеттери туруктуу бойдон калууда, сатып алуучулар биригүү жана сатып алуу мүмкүнчүлүктөрүн сатуу же сатып алуу мүмкүнчүлүктөрүн сактап калуу үчүн, сатып алуучуларга жана мүмкүн болуучу сатып алуучулар менен таанышуу же мүмкүн болгон сатуучуларды издешет. Финансылык ченемдик укуктук маселелерден улам Кытайда баалоо кыйынга туруу кыйынга турат; Ошол эле учурда, босске байланыштуу, эң чоң Сатуучусу болгон Босс, кардарлар ресурстарын бириктирүүдөн мурун жана андан кийин биригүүдөн мурун жана сатып алгандан кийин жана сатып алгандан кийин жана сатып алгандан кийин тобокелдиктер болушу мүмкүн. Биригүү жана сатып алуу норма эмес.
3. Кызматтын мазмуну
Компаниянын курбулары тарабынан машина котормосу (МТ) кеңири таралган. Бирок, Компаниянын чегинде МТ тиркемеси көп учурда тандалма жана стратегиялык, ал эми ар кандай факторлор анын потенциалдуу тобокелдиктерине жана пайдасына таасир этиши мүмкүн. Америкалык курбулардын үчтөн экиси үчүн үчтөн эки бөлүгүн өз кардарларына кызмат көрсөтүү (пемат), бирок ТЭП эң көп колдонулган котормо кызматы бойдон калууда. Таза колдонмонун, таза машинанын, машинанын, машинанын котормосун жана редакциялоо, кардарлардын талабы, кардарлардын талабы - чечим кабыл алууга таасир эткен эң маанилүү фактор болуп саналат жана анын маанилүү эки негизги факторунан ашып кетсе, анын маанилүү эки негизги факторунан ашып түшөт (мазмунун тиби жана тил жуптары).
Миноритация жагынан АКШнын рыногу олуттуу өзгөрүүлөргө дуушар болгон. Америкалык интерпретация кызматынын төрттөн үчтөн бир бөлүгү - Видео алыстан чечмелөө (VRI) жана телефон интерпретациясын (OPI) жана компаниялардын үчтөн экиси алыскы интерпретацияны (RSI) менен камсыз кылат. Интерпретация кызматын көрсөтүүчүлөрдүн үч негизги багыттары - медициналык жардамды чечмелөө, бизнести чечмелөө жана укуктук чечмелөө болуп саналат. РИС АКШда эң жогорку өсүш базарынын базарында бойдон калууда окшойт. Риди платформалары негизинен технологиялык компаниялар, көпчүлүк платформалар, көпчүлүк платформаларды чечмелөө кызматтарын алуу үчүн ыңгайлуулукка ээ болууга ыңгайлуулугун камсыз кылат. Чоңойтуу жана башка кардарлардын башка платформалары сыяктуу онлайн конференция куралдары менен түз интеграциясы, мисалы, бул компанияларды корпоративдик маселелерди башкарууга ыңгайлуу стратегиялык абалга келтирет. Албетте, Рии аянты көпчүлүк америкалык курдаштары тарабынан түздөн-түз атаандаш катары көрүлөт. Рии ийкемдүүлүк жана наркы боюнча көптөгөн артыкчылыктарга ээ болсо да, ал ошондой эле ишке ашырууну, анын ичинде кечигүү, аудио сапаты, маалыматтардын коопсуздугунун көйгөйлөрүн жана башкаларга жардам берет.
Жогоруда көрсөтүлгөн мазмундагы Кытай сыяктуу айырмачылыктар, мисалы Рии. Тификачиначы котормосу эпидемиянын алдындагы платемикалык компания менен стратегиялык кызматташууну түздү. Эпидемиянын жүрүшүндө бул платформа өз алдынча иш алып барган, бирок эпидемиялардан кийин, официалдуу жолугушуулардан кийин, оффлайн режиминде жаатында кайрадан башталган. Ошондуктан, тигишимдин көз карашынан котормодон котормодон кийин, интерпретация провайдеринин талабы боюнча, интерпретацияга суроо-талап бир кыйла жогорулагандыгын сезип, Рии бир аздан баш тартты, бирок чындыгында, ички интерпретация кызматын көрсөтүүчүлөр үчүн зарыл болгон мүмкүнчүлүктөргө ээ. Ошол эле учурда, телефон базарындагы OPIди колдонуу АКШ долларына караганда Кытай базарында бир топ төмөн, анткени АКШдагы негизги колдонуу сценарийлери Кытайда жетишпеген медициналык жана мыйзамдуу деп эсептешет.
Тутумдун котормосу, помермин котормо посмотировка түзөтүү (Пемат) - бул ички котормо компанияларынын кызмат тейлөөсүндө тоок кабыргалары - тоок кабыргалары. Кардарлар аны сейрек тандашат жана алардан көп нерсени каалагандар, адамзаттын котормосуна жакын баада бир эле сапат жана ылдамыраак ылдамдыгын алуу керек. Демек, ал машина котормосун колдонуу, ал колдонулуп жаткандыгына карабастан, котормо компанияларын өндүрүү процесстеринде дагы көрүнбөйт, биз кардарларга квалификациялуу сапат жана төмөн баа менен камсыз кылышыбыз керек (тез, жакшы, жана арзан жана арзан). Албетте, машинанын котормосунун натыйжаларын түздөн-түз камсыз кылган кардарлар, котормо компанияларын ушул негизде тастыктоого өтүндү. Котормонун элестетүүсү - кардар тарабынан берилген поминанын котормосунун сапаты кардардын күткөн нерселерден алыс жана кол менен профординг терең кийлигишүүнү талап кылат, көбүнчө пемат чөйрөсүнүн чегинен тышкары, терең кийлигишүүнү талап кылат. Бирок, кардар сунуш кылган баа курал-жарактарга караганда алда канча төмөн.
4. Өсүү жана кирешелүүлүк
Макроэкономикалык жана глобалдык саясий белгисиздиктерге карабастан, АКШ курдаштарынын өсүшү, 2022-жылы АКШ курдаштарынын өсүшү байкалган, ал эми киреше өсүшүнө жана 25% өсүш арымына 25% ёнштщрлщик. Бул туруктуулук бир нече негизги факторлорго байланыштуу: Тил кызматынын компанияларынын кирешелери ар башка тармактардан келип чыгат, бул компанияга суроо-талаптын өзгөрүүсүнүн жалпы таасирин салыштырмалуу кичинекей кылат; Текстке, планетанын котормосу жана алыскы чечмелөө платформалары сыяктуу технологиялар, ошондой эле бизнес-инфри Ошол эле учурда, АКШдагы саламаттыкты сактоо тармагы жана мамлекеттик ведомстволору боюнча чыгымдарды көбөйтүүгө; Мындан тышкары, АКШдагы англис тилин билүү (Леп) чектелген калк ар дайым көбөйүүдө жана тил тоскоолдук кылуучу мыйзамдарын аткарууда дагы көбөйүүдө.
2022-жылы Америкалык курдаштар жалпысынан пайдалуу, орточо дүң киреше маржасы 29% дүң кирешеси 29% га чейин, эң жогорку киреше маржасы бар тил үйрөнүү (43%). Бирок, өткөн жылга салыштырмалуу, котормо жана чечмелөө кызматтарынын кирешеси бир аз төмөндөгөн. Көпчүлүк компаниялар кардарларга тырмакчаларды көбөйттө, бул эки кызматтын кирешелүүлүгүнө таасир эткен негизги факторлорду көбөйтүүгө болот.
Жалпысынан, котормо компанияларынын кирешеси 2022-жылы көтөрүлүп турат. Дүң кирешенин бетинин перспективасынан, анын америкалык кесиптештерине окшош деп айтууга болот. Бирок, айырма, айрыкча, ири долбоорлор үчүн цитата келтирүү жагынан, цитата төмөндөйт. Демек, кирешелүүлүккө таасир эткен негизги фактор эмгекке болгон чыгымдардын көбөйүшү, бирок баа атаандаштык менен шартталган баа төмөндөгөн. Ошондуктан, эмгекке жарамдуулукка кеткендей, чыгымдарды азайтуу үчүн жасалма интеллект, натыйжалуулукту жогорулатуу үчүн жасалма акыл катары активдүү түрдө азайтылышы мүмкүн эмес, ошондой эле дагы деле сөзсүз түрдө тандоо болуп саналат.
5. баа
АКШнын рыногунда котормо, редакциялоо жана тастыктоо үчүн сөздүн ставкасы (TEP), негизинен, 2% га чейин жогорулаган. ALC отчету 11 тилге котормо баалары: Арабча, португал, жөнөкөйлөтүлгөн кытай, француз, немис, жапон, корей, орус, испан, Kyrgyz жана Вьеталог. Англис тилиндеги котормодогу медиананын баасы 0,23 АКШ доллары, 0,10 жана эң төмөнкү наркынын ортосундагы баанын диапазону менен 0.31; Жөнөкөйлөтүлгөн кытайча англисче котормодогу медианалык баа 0,24, 0.20 жана 0.31 ортосундагы баа диапазону менен.
Америкалык курдаштар, негизинен, "кардарлар жасалма чалгындоо жана MT шаймандары чыгымдарды азайтат деп ишендиришет, бирок 100% кол менен иштөө сапатын таштай албайт.". Пемат боюнча баалар, негизинен, таза кол менен котормо кызматтарына караганда 20% га чейин төмөн. Сөздүн баасын берген сөзү дагы деле үстөмдүк кылса да, пемттин кеңири колдонулушун кеңири колдонуу айрым компанияларга башка баалоочу моделдерди киргизүү күчү болуп калды.
Интерпретациялоо жагынан, 2022-жылы кызмат көрсөтмөсү өткөн жылга салыштырмалуу көбөйдү. Эң чоң өсүш интернет-конференциясынын чечмелөөсү, Опид, Ври жана Ри министр кызматы менен бирге 7% дан 9% га чейин көбөйгөн.
Ушуну менен салыштырганда, Кытайдагы үй котормосу компаниялары анчалык деле бактылуу эмес. Экономикалык чөйрөнүн кысымы астында, мисалы, өнөр жай жана жазуу жүзүндөгү баалар боюнча президенттик атаандаштык, экономикалык чөйрө, чыгымдарды контролдоо, ал эми башкача маалымат жана жазуу жүзүндөгү котормолордун баалары, айрыкча, котормо бааларында азайган жок.
6. Технология
1) TMS / CAT куралы: Мемок, бул платформаны колдонуп, америкалык курбулардын 50% дан ашыгы, андан кийин Rwstrados. Бостлинго - бул кеңири колдонулган интерпретация платформасы, компаниялардын 30% отчету менен, аны чечмелөө кызматтарын уюштуруу, башкаруу же берүү үчүн отчет берүү. Тил тестирлөө компанияларынын үчтөн бир бөлүгү, тестирлөө кызматтарын көрсөтүү үчүн чоңойтуу. Машинанын котормо куралдары үчүн, Amazon AWS эң көп тандалган, андан кийин Алибаба жана Деңиз жана андан кийин Google.
Кытайдагы кырдаал окшош, ошондой эле, ар кандай тандоолор, ошондой эле Байду жана Йоудао сыяктуу ири компаниялардан, ошондой эле конкреттүү талаалардагы машинанын котормо каражаттарынын продуктулары, ошондой эле Машинанын котормосун локалдаштыруу компаниялары тарабынан жалпы пайдалануудан тышкары, элди курчушканаларды, көпчүлүк компаниялардын көпчүлүгү салттуу котормо ыкмаларына ишенишет. Бирок, бир нече котормо компаниялары күчтүү технологиялык мүмкүнчүлүктөргө ээ же белгилүү бир талаага көңүл буруу менен, машинанын котормо технологиясын колдоно баштады. Адатта, алар үчүнчү жактардан сатып алынган же ижарага алынган, бирок өз корпусун колдонгон машина котормо миниптерин колдонушат.
2) Чоң тил модели (LLM): Мыкты пулин котормо мүмкүнчүлүктөрү бар, бирок анын артыкчылыктары жана кемчиликтери бар. АКШда, тил кызматынын компаниялары дагы эле ири масштабдагы ишканаларга тил кызматтарын берүүдө өз ара ролду ойношот. Алардын милдеттери комплекстүү сатып алуучунун муктаждыктарын канааттандыруу үчүн бир катар технология тилин үйрөнүү жана жасалма интеллекттин ортосундагы кызматтардын ортосундагы кызматтардын ортосундагы көпүрөнү куруу кирет. Бирок, азырынча ички иштерде жасалма акылдарды колдонуу кеңири жайылган. Америкалык курдаштардын үчтөн экиси кандайдыр бир жумуш участогун иштетүү же автоматташтыруу үчүн жасалма интеллект колдонууга болгон эмес. Жасалма интеллектди колдонуунун эң көп колдонулуучу ыкмасы AI аркылуу өтүүгө жардам берүүчү жаратуу. Компаниялардын 10% гана булак Текстти талдоо үчүн жасалма интеллект; Компаниялардын 10% га жакыны котормо сапатын автоматтык түрдө баалоо үчүн жасалма интеллект колдонушат; Компаниялардын 5% дан азы, алардын ишинде котормочуларга кайрылуу үчүн жасалма интеллект колдонушат. Бирок, көпчүлүк америкалык курдаштары мындан ары жана андан ары ЖММ жана компаниялардын үчтөн бири тестирлөө иштерин текшерүү болуп саналат.
Буга байланыштуу, башында, көпчүлүк теңтуштар, көпчүлүк теңтуштар чет өлкөлөрдөн бир топ масштабдуу буюмдарын Чатгптагы, мисалы, ар кандай чектөөлөрдөн улам, Долбоордун жараянына байланыштуу Долбоордун жараянына байланыштуу. Ошондуктан, алар бул өнүмдөрдү акылдуу суроо жана жооп берүүчү шаймандар катары гана колдоно алышат. Бирок, убакыттын өтүшү менен бул өнүмдөр пулин котормо кыймылдаткычтары катары гана колдонулган эмес, бирок аны жылтыратуу жана котормо менен баалоо сыяктуу башка функцияларды ийгиликтүү интеграциялап келишкен. Бул LLMSтин ар кандай функциялары долбоорлорго көбүрөөк комплекстүү кызматтарды көрсөтүү үчүн мобилизациялоого болот. Чет өлкөлүк өнүмдөргө айланды, үй-бүлөлүк өнүккөн LLM өнүмдөрү дагы пайда болгон деп айтууга болот. Ошентсе да, учурдагы жооп пикирге негизделген, бирок үй чарбасынын жана бөтөн жерликтеринин ортосунда олуттуу ажырым бар, бирок бул боштук бул боштукту таркатуу үчүн келечекте дагы технологиялык жетишкендиктер жана инновациялар көбүрөөк болот деп ишенебиз.
3) мт, автоматтык транскрипция, AI субтитрлери эң көп кездешүүчү аи кызматтары. Кытайдагы кырдаал окшош, акыркы жылдары сүйлөө таануу жана автоматтык транскрипциясы сыяктуу олуттуу өнүгүү, натыйжада чыгымдарды азайтуу жана натыйжалуулугун жогорулатууга алып келген. Албетте, бул технологияларды кеңири колдонууга жана күчөп жаткан суроо-талап, кардарлар чектелген бюджеттерде ар дайым ашыкча чыгымдарды талап кылышууда жана технологиялык провайдерлер жакшыраак чечимдерди иштеп чыгууга умтулуп жатышат.
4) Котормо кызматтарын интеграциялоо жагынан, TMS кардарлардын CMS (мазмунун башкаруу тутуму) жана булут файлдык китепканасы сыяктуу ар кандай аянтчалар менен интеграцияла алат; Интерпретациялык кызматтар жагынан алыстан чечмелөө куралдарынын жардамы менен кардарлардын алыскы саламаттыкты сактоо аянтчалары жана Интернеттеги конференция платформалары менен интеграцияланууга болот. Интеграцияны түзүү жана жүзөгө ашыруу баасы жогору болушу мүмкүн, бирок интеграция түздөн-түз компликтердин кардардын технологиялар экосистемасына түздөн-түз колдонсо болот, аны стратегиялык мааниге ээ кылат. Америкалык курдаштардын жарымынан көбү интеграция атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү сактоо үчүн интеграция маанилүү деп эсептейт, ал эми жарым-жартылай котормо көлөмүн автоматташтырылган иш-чаралар аркылуу алган компаниялардын болжол менен 60% түзөт. Технология стратегиясынын алкагында, көпчүлүк компаниялар сатып алуу мамилесин кабыл алышат, "сатып алуу жана имараттын" гибриддик мамилени кабыл алган компаниялардын 35% түзөт.
Кытайда ири котормо же локалдаштыруу компаниялары, адатта, ички пайдалануу үчүн интеграцияланган аянтчаларды иштеп чыгат, ал тургай, аларды коммерциялайт. Мындан тышкары, үчүнчү жактын технологиялык провайдерлери өзүлөрүнүн интеграцияланган продукцияларын, мышык, МТ жана ЖЧКны интеграциялоодо өз интеграцияланган продукцияларын башташты. Процессти калыбына келтирүү жана адамдык котормосу менен айкалыштыруу менен, биз акылдуу иш-аракеттерди түзүүнү максат кылабыз. Бул ошондой эле тил таланттарынын жөндөмдүүлүгүнүн түзүмүнө жана окутуу багытына карата жаңы талаптарды жөнөтөт. Келечекте, котормо өнөр жайы индустук жана натыйжалуу өнүгүүгө болгон талаптын суроо-талабын чагылдырган адам аппараттык бирикмелердин сценарийлерин көрө аласыз. Котормо котормолордун натыйжалуулугун жана сапатын жогорулатуу үчүн жасалма чалгындоо жана автоматташтыруу куралдарын колдонууну үйрөнүшү керек.
Тификациячы котормосу ошондой эле интеграцияланган аянтчаны бул жагынан өз өндүрүш процессине колдонууга аракет кылды. Азыркы учурда биз дагы эле чалгындоо этабы болуптеп жатабыз, ал бизеджерлерди жана котормочуларды жумушчу адаттар жагынан жүргүзөт. Алар жаңы иштөө ыкмаларына ыңгайлашууга көп энергия коротушу керек. Ошол эле учурда, пайдалануунун натыйжалуулугу дагы байкоо жана баалоо керек. Бирок, бул позитивдүү чалгындоо иштери зарыл деп эсептейбиз.
7. Ресурстук камсыздоо чынжыры жана кадрлар
Америкалык курдаштардын дээрлик 80% таланттын жетишсиздигине туш болгон. Сатуу, котормочулар жана долбоорлордун менеджерлери жогорку суроо-талапка ээ болгон позицияларда жогорку суроо-талапка ээ болушат. Айлык акы салыштырмалуу туруктуу бойдон калууда, бирок сатуу кызмат орундары өткөн жылга салыштырмалуу 20% га көбөйдү, ал эми административдик кызмат орундары 8% га төмөндөдү. Кызмат багыты жана кардарларды тейлөө, ошондой эле жасалма чалгындоо жана чоң маалыматтар кийинки үч жылдагы кызматкерлер үчүн эң маанилүү көндүмдөр деп эсептелет. Долбоордун менеджери - эң жалдаган позиция - бул көпчүлүк компаниялар долбоордун жетекчисин жалдашат. Компаниялардын 20% дан азы техникалык / программалык камсыздоону иштеп чыгуучуларды жалдайт.
Кытайдагы кырдаал окшош. Толук убакыттагы кадрлар жагынан алганда, котормо индустриясы үчүн мыкты сатуу таланттарын, айрыкча өндүрүш, базарды жана кардарларды тейлөө кызматын түшүнгөндөрдү сактап калуу кыйынга турат. Биз артка кетип, компаниянын иши эски кардарларга кызмат кылууга гана таянып, алар бир жолку чечим эмес деп айтышат. Жакшы кызмат көрсөтүү үчүн, бизнес кызматынын кызматкерлеринин кызматтык персоналынын кызматтык багытына каршы туруу үчүн, долбоорду башкаруу планына катышуу жана ишке ашыруунун жогорку талаптары (бул ресурстарды башкаруу жана процесстерди контролдоону, талаптарды контролдоо, ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды, анын ичинде ар кандай технологияларды колдоно алышат.
Ресурстук камсыздоо чынжырында, Тифнаяктын котормо ишинин иш жүзүндө иштеши жагынан Кытайда Кытайдагы ишканалар үчүн чет өлкөлөрдөгү Кытай ишканалары үчүн жергиликтүү котормо ресурстарына болгон муктаждык бар экендиги аныкталат; Компаниянын чет өлкөдөгү экспансиясына шайкеш келген ар кандай азчылыктардын тилдериндеги ресурстар; Тик талаалардагы адистештирилген таланттар (дары-дармек, патенттер ж.б.) тиешелүү котормочу ресурстар салыштырмалуу көзкарандысыз жана ага тиешелүү фон жана тажрыйбасыз, алар негизинен кире албай жатат); Котормочунун жалпы тартыштыгы бар, бирок алар тейлөө убактысы жагынан алышы керек (мисалы, кадимки жарым күндүк баада эмес). Ошентип, котормо компанияларынын ресурстарына котормо бөлүмү барган сайын алмашылбай, бизнес бөлүмүнүн эң жакын колдоосу болуп саналат жана компаниянын бизнес көлөмүнө дал келген ресурстук сатып алуулар тобун талап кылат. Албетте, ресурстарды сатып алууда нааразычылык которулган котормолорун камтыбайт, жогоруда айтылгандай, биргелешип биргелешкен бөлүктөрдү камтыйт.
8. Сатуу жана маркетинг
Хубспот жана Линкетин америкалык кесиптештеринин негизги сатуу жана маркетинг куралдары болуп саналат. 2022-жылы компаниялар маркетинг үчүн жылдык кирешесинин орточо 7% бөлүп алышат.
Буга салыштырмалуу Кытайда өзгөчө пайдалуу сатуу куралдары жок жана LinkedIn Кытайда кадимкидей колдонууга болбойт. Сатуунун ыкмалары өзүлөрүн сатуу үчүн жинди торуктарга же менеджерлерге ээ болушат Кардарларды конвертациялоо цикли өтө узун, "сатуу" позициясын түшүнүү жана башкаруу дагы деле салыштырмалуу негизги мамлекетте, ошондой эле сатуучу командасын жалдоонун жай натыйжалуулугунун жай натыйжалуулугунун басаңдатуучу себеби болуп саналат.
Маркетинг жагынан, дээрлик ар бир кесиптуктарында өзүлөрүнүн вечатикалык коомдук эсебин жүргүзүп, сүйлөшүп, сүйлөшүп жүрөт. Ошол эле учурда Билибили, Сяохонгшу, Чхиху ж.б. Ошондой эле бир нече техникалык тейлөө бар, ал эми маркетинг негизинен брендге багытталган; Байду же Googleдин SEM жана SEO SEM жана SEO SEO SEO SEO SEO SEO которулушу мүмкүн, бирок акыркы жылдары иликтөөнүн баасы жогорулаган. Издөө системаларынын көбөйүүсүнөн тышкары, жарнамага адистешкен маркетингдик кызматкерлердин баасы дагы жогорулады. Андан тышкары, жарнама алып келген суроолордун сапаты бирдей эмес, ал ишкананын кардарларынын максаттуу тобуна ылайык, натыйжалуу эмес. Ошондуктан, акыркы жылдары көптөгөн ички курбулар Издөө кыймылдаткычын таштап, сатуу кызматкерлерин максаттуу сатуу үчүн колдонушкан.
Америка Кошмо Штаттарындагы индустриясына салыштырмалуу, ал жылдык кирешесинин 7% сарптагандыгы, жергиликтүү котормо компаниялары бул жаатта аз инвестиция салат. Азыраак инвестициялоонун негизги себеби анын маанисин түшүнүү же аны натыйжалуу кантип жасоону билбей тургандыгын түшүнбөйт. B2B котормо кызматына мазмундун маркетин жасоо оңойго турбайт, ал эми маркетингди жүзөгө ашыруу маселеси кардарларды кайсы мазмунду тарта алат.
9. Башка аспекттер
1) стандарттар жана сертификаттар
Америкалык курдаштардын жарымынан көбү ISO сертификаты атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү сактоого жардам берет деп ишенишет, бирок бул маанилүү эмес. Эң популярдуу ISO стандарты ISO17100: 2015 ар бир үч компаниянын бирөөсында өткөн сертификаттоо.
Кытайдагы кырдаал, аукстивдердин көпчүлүк долбоорлору жана айрым ишканалардын ички сатып алуулары ISO9001 талап кылынат, iso9001 талап кылынат, ошондуктан ал милдеттүү көрсөткүч катары, көпчүлүк котормо компаниясы дагы эле сертификаттоону талап кылат. Башкаларга салыштырмалуу ISO17100 - бул бонустук чекит жана чет элдик кардарлар бул талапка ээ. Ошондуктан, котормо компаниялары бул сертификатты өз кардарлар базасынын негизинде жүргүзүү керек экендигин соттоп жатышат. Ошол эле учурда, Кытай котормо ассоциациясынын жана Фангюан Логун сертификация тобунун (A-5A) аттестациясын ишке киргизүү үчүн стратегиялык кызматташтык жана Кытайдагы котормо кызматтары үчүн сертификаттоо үчүн.
2) иштин негизги баалоо көрсөткүчтөрү
Америкалык курдаштардын 50% ы бизнес индикатору катары кирешени колдонушат, ал эми компаниялардын 28% кирешени бизнес көрсөткүчү катары колдонушат. Эң көп колдонулган финансылык эмес индикаторлор - кардарлардын пикирлери, эски кардарлар, бүтүмдүн ставкалары, буйруктардын / долбоорлордун саны жана жаңы кардарлар. Кардарлардын пикири өндүрүштүн сапатын өлчөөдө баалоо көрсөткүчү эң көп колдонулган баалоо көрсөткүчү. Кытайдагы кырдаал окшош.
3) жоболор жана мыйзамдар
Чакан бизнес ассоциациясынын (SBA) жаңыртылган масштабдагы маалыматтар (SBA) 2022-жылы январда күчүнө кирет. Котормо жана чечмелөөчү компаниялардын босогосу 8 миллион доллардан 22,5 миллион долларга чейин көтөрүлдү. SBA Чакан ишканалар Федералдык Өкмөттүн камдык көчүрмөсүн алууга укуктуу, бизнести өнүктүрүү программасына, насаатчылыкты окутуу программасына катышып, ар кандай эксперттер менен өз ара аракеттенүүгө мүмкүнчүлүк алышат. Кытайдагы кырдаал башкача. Кытайда чакан жана микро ишканалар концепциясы бар жана колдоо салык стимулдарында чагылдырылат.
4) Маалымат купуялык жана тармак коопсуздугу
Америкалык курдаштардын 80% дан ашыгы Кибер окуялардын алдын алуу боюнча саясат жана жол-жоболорду ишке ашырышты. Компаниялардын жарымынан көбү окуяны аныктоо механизмдерин жүргүзүштү. Компаниялардын дээрлик жарымын күткөн тобокелдикти үзгүлтүксүз баалоо жүргүзүп, коомдун ичиндеги киберчылар менен байланышкан ролдорду жана милдеттерди түзүшөт. Бул көпчүлүк кытай котормо компанияларына караганда кыйла катаал.
二, жалпысынан, Alc отчетунда биз америкалык курдаштардын компанияларынын бир нече негизги сөздөрүн көрдүк:
1. Өсүү
2023-жылы татаал экономикалык чөйрөдө, АКШдагы Тил кызматы индустриясы дагы деле күчтүү жашоону бекем сактайт, алардын көпчүлүгү өсүү жана туруктуу киреше алып келген компаниялар. Бирок, учурдагы чөйрө компаниялардын кирешелүүлүгүнө чоң кыйынчылыктарды жаратат. "Өсүш", 2023-жылы, сатуу командаларын кеңейтүүгө жана ресурстар жана котормочулар үчүн ресурстарды камсыздоо чынжырын оптималдаштырып, түз эфирге тейлөөчү, 2023-жылдагы тил кызматынын компанияларынын багыты бойдон калууда. Ошол эле учурда, тармакта биригүү деңгээли жана өнөр жайына сатып алуу деңгээли туруктуу бойдон калууда, негизинен, вертикалдуу талааларды жана аймактык базарларды киргизүү үмүтү менен шартталган.
2. Чыгым
Кызматкерлердин саны ар дайым көбөйүп жаткандыгына карабастан, эмгек рыногу дагы бир аз белгилүү бир кыйынчылыктарды алып келди; Мыкты сатуу өкүлдөрү жана долбоорлордун менеджерлери кыска жол менен жүрөт. Ошол эле учурда, чыгымдарды көзөмөлдөө басымы, ыңгайлуу курстарда ыңгайлуу тарифтер боюнча квалификациялуу котормочуларды жалдоого алып келет.
3. Технология
Технологиялык өзгөрүүлөрдүн толкуну ар дайым тил алуу индусесциясын ар дайым өзгөртө алат жана ишканалар дагы технологиялык чечимдерди жана стратегиялык чечимдерди карайт: Адамдын кесиптик билимин камсыз кылуу үчүн жасалма интеллект органдарын натыйжалуу айкалыштырса болот? Жумушка жаңы куралдарды кантип бириктирсе болот? Кээ бир чакан компаниялар технологиялык өзгөрүүлөрдү уланта алабы же жокпу, тынчсызданышат. Бирок АКШдагы котормо кесиптештери жаңы технологияларга оң көз карашта жана тармактын жаңы технологиялык айлана-чөйрөгө ылайыкташуу мүмкүнчүлүгүнө ээ деп ишенишет.
4. Кызмат багыты
Кардарлардын "Кызмат багытындагы" - бул Америка Котормо кесиптештери тарабынан бир нече жолу сунуш кылынган тема. Кардарлардын муктаждыктарына негизделген тил чечимдерин жана стратегияларды жөнгө салуу жөндөмү тил тейлөө тармагындагы кызматкерлер үчүн эң маанилүү чеберчилик деп эсептелет.
Жогорудагы ачкыч сөздөр Кытайда да колдонулат. "Өсүш" отчетундагы компаниялар "Өсүү", ал эми 1 миллион АКШ долларына кире бериш үчүн, котормочунун элестетүүсү 500000ден 1 миллион АКШ долларына чейин эмес, ал эми ички котормо иши акыркы жылдардагы котормо ишканаларына агып, МАТЕРИКАЛЫК ЭҢ МАТЕРИКАЛЫК КРИВЕРИНГ АЧУУЧУЛАРГА ЖАРДАМ БЕРДИ. Ушул перспективадан баштап, кирешени көбөйтүү дагы деле артыкчылыктуу багыт болуп саналат. Наркы жагынан, котормо компаниялары мурда котормо компаниялары негизинен кол менен котормо, далилденүүчү, же пематс үчүн бааланган баалуулуктар болгон. Бирок, Пемт котормо сапатына барган сайын барган сайын колдонулуп жаткан жаңы суроо-талап барган сайын, өндүрүш процесстерин кантип тууралоого жана котормолордун негизинде биргелешип, котормодогу котормонун сапатын, акыры, жаңы чыгарылган колдонмо (жөнөкөй пемттен айырмаланып), ал эми жаңы жумушчу көрсөтмөлөрдү берүү үчүн, жаңы чыгарылган колдонмодо (жөнөкөй кемпирден айырмаланып)
Технология жагынан, ички курбулар дагы технологияны активдүү кабыл алып, өндүрүш процесстерине зарыл өзгөрүүлөрдү киргизип жатат. Тигүүчина котормо жагынан кардарлардын күчтүү мамилесин которуп, үзгүлтүксүз өзүн-өзү өркүндөтүү, брендди башкаруу, кызматты өркүндөтүү жана кардарлардын талаптарын талап кылат. "Толук өндүрүш жана сапатты көзөмөлдөө процесси ишке ашырылган" ишенбегендиктен, баалоо көрсөткүчү - "Кардарлар боюнча жооп кайтаруу". Кардарларга кайрылып, башаламандык бар, жана алардын үндөрүн угуу кардарларды башкаруунун артыкчылыктуу артыкчылыгы болуп саналат.
2022 Ички эпидемия үчүн эң оор жыл болсо дагы, ички котормо компаниялары көпчүлүк инвестициялык компаниялар киреше өсүшүнө жетишти. 2023-жылкы биринчи жыл, эпидемияны калыбына келтирүүдөн кийинки биринчи жыл. Комплекстүү саясий жана экономикалык чөйрө, ошондой эле AI Технологиянын кош тийиши, котормо компанияларынын өсүшүнө жана кирешелүүлүгүнө чоң кыйынчылыктарды туудурат. Чыгымдарды азайтуу жана натыйжалуулукту жогорулатуу үчүн технологияны кантип колдонсо болот? Айыгып жаткан баанын мелдешинде кантип жеңишке жетишүү керек? Кардарларга кандайча көңүл бурууга жана алардын өзгөрүлүп жаткан муктаждыктарын, айрыкча, акыркы жылдары кытай жергиликтүү ишканаларынын эл аралык муктаждыктарын канааттандырууга болот, ал эми алардын кирешеси чектери кысылып жатат? Кытай котормо компаниялары бул маселелерди активдүү карап чыгып, иш жүзүндө колдонушат. Улуттук шарттардагы айырмачылыктар менен айырмаланып, 2023alc индустриясынын 2023Алс өнөр жай отчетун түзгөн америкалык кесиптештеринен дагы бир нече пайдалуу маалымдамаларды таба алабыз.
Бул макала Су Янг М.Н. Су Янг (Башкы менеджери Шанхай боюнча менеджер Котормо Консалтинг CO., Ltd.)
Пост убактысы: Февраль-01-2024